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| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及正帶來(lái)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) |
| 發(fā)布日期: 2019-01-06 瀏覽次數(shù): 1498 新聞編輯: 華寶集團(tuán) |
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當(dāng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的需求十分迫切。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的碎片化給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造帶來(lái)諸多困擾。對(duì)此，華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇同近日在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，中國(guó)企業(yè)塑造品牌必須在品牌文化和審美上下功夫，同時(shí)需要通過(guò)“數(shù)字技術(shù)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”，更好地發(fā)掘內(nèi)容IP。 中國(guó)品牌如何在數(shù)字時(shí)代“出海” 隨著數(shù)字化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加快發(fā)展，國(guó)界限制越來(lái)越低。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)走向世界，還是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都需要具備全球化的視野與思維方式。 據(jù)蘇同介紹，以前中國(guó)很多品牌在“出海”過(guò)程中，不管當(dāng)?shù)氐奈幕绾危晃段倚形宜兀捎趶?qiáng)烈的文化差異沖突與碰撞而不被接受、不被理解，這是造成多年來(lái)中國(guó)品牌在全球知名度、美譽(yù)度低下的主要原因之一。 “經(jīng)過(guò)四十年的改革開(kāi)放，我國(guó)的企業(yè)和消費(fèi)者都逐漸有了品牌意識(shí)。企業(yè)的品牌價(jià)值與消費(fèi)者的整體審美息息相關(guān)，如果不能滿(mǎn)足當(dāng)下受眾的審美、成為他們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域的審美引領(lǐng)者，那么品牌力將很難得到提高。如何提高企業(yè)的審美、營(yíng)銷(xiāo)的審美、受眾的審美，這些都是中國(guó)企業(yè)在品牌塑造上面臨的最大難題。”蘇同說(shuō)。 中國(guó)企業(yè)應(yīng)該怎樣提高在全球的品牌競(jìng)爭(zhēng)力呢?蘇同認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)的核心理念可以一致，但是針對(duì)不同的區(qū)域、不同的文化、不同的市場(chǎng)、不同的語(yǔ)言人群應(yīng)該采取不同的解決方案。比如雪佛蘭汽車(chē)在中美市場(chǎng)的溝通語(yǔ)言和邏輯完全是兩回事;肯德基也在中國(guó)市場(chǎng)選擇了完全不同的品牌定位，因地制宜地在溝通的邏輯及技巧上作出了相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化。 “目前，企業(yè)最需要解決的難題是與消費(fèi)者的溝通問(wèn)題——如何用目標(biāo)人群熟悉的語(yǔ)言、能夠理解的文化背景去溝通，顯得非常重要。”蘇同說(shuō)，“華揚(yáng)聯(lián)眾從四年前開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際化布局。為了更好地協(xié)助中國(guó)企業(yè)在‘出海’的征程中走得更遠(yuǎn)，一方面，華揚(yáng)聯(lián)眾全面解析全球文化與市場(chǎng)，幫助中國(guó)企業(yè)品牌無(wú)障礙進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域;另一方面，無(wú)論是品牌的當(dāng)?shù)匦麄鬟€是產(chǎn)品的落地，華揚(yáng)聯(lián)眾的對(duì)接能力都可以幫助中國(guó)企業(yè)高效達(dá)成。” 場(chǎng)景性營(yíng)銷(xiāo)是重要的方向 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及正帶來(lái)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”蘇同說(shuō)，“大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)海量數(shù)據(jù)，企業(yè)需要做的不僅僅是匯總，還需要有針對(duì)性地進(jìn)行數(shù)據(jù)‘降噪’，從而更加高效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。” “中國(guó)15歲以上、80歲以下的人群，基本上人手一部智能手機(jī)，他們?cè)谝欢ǖ臅r(shí)間通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、不同的環(huán)境下，不同人對(duì)不同產(chǎn)品的消費(fèi)沖動(dòng)是完全不一樣的。華揚(yáng)聯(lián)眾創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式都跟場(chǎng)景有關(guān)——場(chǎng)景性營(yíng)銷(xiāo)的背后是地理位置、數(shù)據(jù)、日常行為，我們認(rèn)為這是未來(lái)重要的方向。”蘇同說(shuō)。 通過(guò)數(shù)字手段，可以實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)的可視化、可預(yù)測(cè)，這改變了各個(gè)行業(yè)的流程、運(yùn)轉(zhuǎn)效率與價(jià)值定義，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)隨之發(fā)生極大的變化。蘇同告訴記者，“有很多線下行業(yè)都可以被數(shù)字化，當(dāng)下時(shí)間、效率與發(fā)展速度帶來(lái)了業(yè)務(wù)組織的顆粒化，如果我們能夠改變這種顆粒度，很多行業(yè)都可以獲得全新的發(fā)展思路。” 與此同時(shí)，內(nèi)容的IP化對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值將越來(lái)越高。蘇同表示，互聯(lián)網(wǎng)的流量現(xiàn)在趨緩，IP好、內(nèi)容好自然會(huì)帶動(dòng)流量，未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)與IP的結(jié)合度會(huì)越來(lái)越高。隨著客戶(hù)在單個(gè)IP上砸巨資的趨勢(shì)放緩，更多中型IP的價(jià)值會(huì)逐漸被發(fā)掘出來(lái)。 無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，最活躍的消費(fèi)人群往往是年輕人。年輕人的購(gòu)買(mǎi)能力、接受度、嘗試心理都會(huì)更強(qiáng)一些——得年輕者才能得天下，如何“讀懂”消費(fèi)者?蘇同表示，一個(gè)新生品牌要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，需要充分利用年輕人的語(yǔ)言和溝通方式，變定性分析為定量分析，要基于目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)，給客戶(hù)提供建議，給品牌提供方案，這樣才能做到事半功倍。 |
